Escuchar este artículo
Preparando audio…
Conseguir capital, comprar un competidor o vender una empresa comienza mucho antes de una negociación. El primer paso es demostrar cuánto puede generar el negocio, qué riesgos enfrenta y por qué sus resultados pueden sostenerse. Esa preparación centra la tercera edición de VALUE Summit, que reúne en Panamá a empresarios, inversionistas y especialistas de la región.
El encuentro se celebra el 23 y 24 de septiembre en el Hotel InterContinental Miramar Panamá. Según los organizadores, participan 120 especialistas y representantes de diez países, con una agenda que conecta valuación empresarial, financiación, adquisiciones e inteligencia artificial.
Para las empresas panameñas, la conversación tiene una utilidad concreta: conocer las alternativas para crecer y comprender qué exige cada una antes de salir a buscar dinero o un comprador.
“Las empresas que buscan capital, compradores o nuevos socios deben demostrar que sus resultados son sostenibles, que conocen sus riesgos y que cuentan con bases sólidas para crecer”, explicó Jorge De la Rosa, presidente del Comité Organizador y managing partner de Flint Consulting, en el comunicado del evento.
El valor empieza en la calidad de la información
La agenda oficial abre con la transformación financiera como herramienta estratégica. La sesión de María Carolina Sánchez aborda una función que va más allá de registrar ingresos y gastos: producir información que permita decidir dónde invertir, qué corregir y cómo sostener el crecimiento.
Una empresa puede mostrar ventas en aumento y, al mismo tiempo, tener dificultades para cobrar, financiar inventarios o cubrir sus obligaciones. Por eso, el análisis de su valor necesita mirar también el efectivo que genera y los recursos que requiere para seguir operando.
La diferencia importa cuando aparece un inversionista. Un relato atractivo ayuda a abrir una conversación; estados financieros consistentes, procesos documentados y una explicación clara de los riesgos permiten profundizarla.
Crecer no tiene una sola vía
Las ocho sesiones previstas para la primera jornada recorren alternativas distintas. Félix Cárdenas, socio director de Ascendis Capital, aborda los search funds, vehículos orientados a buscar y adquirir una empresa existente. La discusión sitúa la compra de negocios como una ruta de expansión que exige evaluar tanto el precio como la capacidad de dirigir la compañía después de la operación.
César Restrepo Gutiérrez trata las condiciones para una oferta pública inicial de acciones, conocida como IPO. Salir a bolsa supone abrir el capital a inversionistas y prepararse para mayores exigencias de transparencia, gobierno corporativo y cumplimiento.
Fernando Pontaza, cofundador y Managing General Partner de Invariantes Fund, aporta la perspectiva del capital de riesgo en Latinoamérica. Su inclusión permite contrastar las necesidades de empresas con alto potencial de expansión con las de negocios más establecidos.
Las opciones no son intercambiables. La etapa de la empresa, su capacidad de generar caja, el uso que dará a los recursos y la disposición de sus propietarios a compartir decisiones son factores centrales para elegir una vía de financiación.
Prepararse para vender también mejora la gestión
El programa dedica otro bloque a fusiones y adquisiciones, con Ricardo Urrutia y Juan Andrés Domínguez Rodríguez, de Siuma Capital. El eje es cómo construir valor antes de sentarse a negociar, mediante información ordenada y una evaluación de riesgos.
La preparación para una venta también forma parte de la sesión de Deloitte, con Luis Eduardo Ocando, Pablo J. Bonsangüe, Jorge Schaar y Ana Clement. El comunicado destaca la importancia de revisar con anticipación las finanzas, los asuntos fiscales y las obligaciones legales.
La diligencia debida —la revisión que realiza un potencial comprador— puede revelar compromisos que no estaban incluidos en el precio esperado. Detectarlos antes permite corregirlos, explicarlos o incorporarlos a la negociación. Ese trabajo resulta útil incluso si la venta no llega a concretarse, porque mejora el conocimiento del negocio.
Inteligencia artificial: del entusiasmo al resultado
La sesión de Daniel Rodríguez, fundador y CEO de Adquiere, se enfoca en inteligencia artificial y valor empresarial. La pregunta económica es dónde estas herramientas producen eficiencias, mejores márgenes o capacidad de crecer que puedan demostrarse.
Adoptar tecnología no eleva automáticamente el valor de una compañía. Para evaluar su contribución hace falta comparar beneficios con costos de implementación, mantenimiento y capacitación. Reducir tiempos, mejorar el servicio o ampliar ventas puede ser relevante si el efecto se sostiene y se mide.
La discusión se vincula con la intervención de Juan Carlos Andrade, CEO de Platinum Brands, sobre asignación de capital: decidir qué oportunidades merecen recursos y cuáles no justifican la inversión.
Panamá como punto de encuentro para hacer negocios
La celebración del encuentro en Panamá permite reunir a quienes dirigen empresas con quienes las financian, valoran y asesoran. Para el país, esa conexión ofrece una oportunidad de fortalecer servicios profesionales y relaciones empresariales regionales.
El efecto del evento deberá medirse más allá de la asistencia: en mejores decisiones internas, empresas preparadas para recibir inversión y relaciones que puedan convertirse en operaciones. La información suministrada no reporta montos de capital comprometido ni transacciones cerradas durante la convención.
La programación del 24 de septiembre contempla un taller especializado. Según los organizadores, será facilitado por Jorge De la Rosa y Eric Vega Domínguez para profundizar en procesos de valuación y fusiones y adquisiciones mediante trabajo práctico.
El mensaje para las empresas es que prepararse para atraer capital tiene valor incluso antes de conseguirlo. Entender la rentabilidad, ordenar la información y reconocer los riesgos mejora la capacidad de decidir y negociar, tanto para una compañía que busca expandirse como para una que evalúa su siguiente etapa.
Fuente: comunicado de VALUE Summit suministrado a Mirada Económica el 23 de septiembre de 2026 y agenda oficial enlazada. Las cifras de participación y las declaraciones corresponden a los organizadores. Fotografías suministradas con el material del evento.